Маркетингови стратегии - презентация

[Mozo]

Маркетингови стратегии
І. Понятие за стратегия
• Гр. “стратегос” - командир, военачалник и
• “стратегия” – умение за ръководство
•Маркетингова стратегия – процес на анализиране
на маркетинговата среда и възможностите на
организацията, формиране на маркетинговите цели,
разработване и избор на маркетингова стратегия,
съставяне на маркетингов план и контрол на
изпълнението му.
Фази при разработването на маркетинговата
стратегия
1. Фаза на стратегическия анализ, включва:
 установяване на очакванията на отделните лица и организации
от фирмената дейност (напр.акционерите на една банка
очакват по-висок годишен дивидент, а вложителите – сигурни
гаранции и добра депозитна лихва);
 Ситуационен анализ(“вътрешна ревизия” или маркетингов одит)
 Анализ на маркетинговата околна среда (напр. ако фирмата е
нефтопреработвателна, важна е конюнктурата на пазарите за
суров петрол и очакваните изменения на цените-дългосрочни и
средносрочни)
Фази при разработването на маркетинговата
стратегия
2. Фаза на стратегическия избор:
 Определяне на целите на
организацията (основополагащ
принцип);
 Определяне на възможни
стратегии;
 Определяне на алтернативни
маркетингови стратегии;
 Избор на оптимална
маркетингова стратегия.
3. Фаза на стратегическо
реализиране (разработване на
маркетингов план).
ІІ. Стратегия на целевите пазарни сегменти
1.
•
•
Стратегия на концентрирания маркетинг (стратегия на
пазарните ниши)
Пазарна ниша: частта(сегмента) от пазара, на който
предприятието има или очаква да придобие стабилни
позиции, носещи основната част от печалбата.
Пазарен прозорец: незаетия пазарен сегмент, понеже
известен брой потребители не намират продукта, който най-
пълно съответства на техните предпочитания и желания.
Прилага се от малки и средноголеми организации с
ограничени ресурси
ІІ. Стратегия на целевите пазарни сегменти
2. Диференциран маркетинг
(стратегия на множествената
сегментация)
•Организацията се насочва към
два или повече дяла(сегмента)
от пазара, различаващи се със
своите потребности, изисквания
и предпочитания на купувачите.
3. Масов (недиференциран)
маркетинг – един продукт на
възможно най-голям брой
потребители
ІІІ. Матрица на Игор Ансъф
Матрица1.



на възможностите ”продукти-
пазари”
Стратегия на увеличаване на
пазара (съществуващи
продукти на съществуващи
пазари), чрез увеличаване обема
на продажбите на
съществуващите продукти на
вече съществуващи пазари.
Организацията трябва:

Целият материал: