ИКОНОМИЧЕСКИ УНИВЕРСИТЕТ -ГР. ВАРНА
по Икономическа психология
на тема:
МОТИВАЦИЯ-същност.
Мотивация на потребителското поведение
1.Същност на мотивацията - мотивацията това са целите и причините, поради които хората правят своят избор на поведение, определят действията си. Тя е мисловен процес, на основата на който хората формират поведение, за да постигнат своите цели. Тя също е и социален процес посредством който хората променят поведението на някой друг. Потребноста, желанието и очакването са нещата които дават енергия на човешкото поведение. Решенията и действията (вътрешно и външно) поведение са това което канализира човешкото поведение. Чрез мотивацията човек се доближава до целите си. А постигането на целите модифицира поведението, човекът се зарежда с нова енергия, която е обратната връзка към потребностите, желанието и очакването. Поражда се ново неравновесие, т.е нови потребности, нови желания, нови очаквания.
Всяко действие на един икономически субект е продиктувано от някаква вътрешна сила, наречена мотивация. Тя е разковничето на успеха във всяко начинание на човека. Ако правилно сме преценили съответствията между възможностите и условията при които ще ги използваме, от нашата собствена мотивация зависи дали ще успеем. Да познаваме природата на тази сила означава, че ние реално можем да контролираме процесите в една организация ще можем да контролираме най-значимите ресурси в съвременната организация- това са човешките ресурси. А това ще доведе до повишаване качеството на и количеството произвеждания продукт. Бъдещето на човечеството е в обработката и създаването на информация, но за да не остане знанието само на хартия или дискета е необходимо хората да са мотивирани да го извличат.
Строго психологическите науки считат, че произхода на думата мотивация идва от гръцкото ‘motivun’- причина, поради която нещо се движи, докато социалните науки приемат латинския произход ‘movere’ със значения “движа”, “раздвижвам”.
Най-общо мотивацията е съвкупност от сили, каращи човека да постъпва по определен начин. Именно мотивацията е градивната сила, която мобилизира неподозираните възможности на всеки от нас. Мотивацията, обикновено произтича от някаква потребност, която не е удовлетворена. Ние правим нещо, защото имаме необходимост от него, стремим се да постигнем някакви резултати, имаме определени желания, вътрешни позиции, цели и ценности, които ни карат да избираме това поведение. Това е механизмът на мотивацията. Мотивацията има най-общо три измерения- целите и причините поради които хората правят своя избор на поведение; мисловния процес на основата на който формират поведение; социален процес, посредством който някой променя поведението на друг.
Мотивацията е вечен процес. Под силата на едни или други фактори хората постоянно вършат нещо, но не винаги то е полезно за организацията. За да си отговорим на въпросите: какво подтиква, какво направлява и как може да бъде поддържано човешкото поведение е необходимо да разгледаме процеса на мотивация. Мотивацията се заражда от състояние на неравновесие, от наличието на потребност, желание, очакване. Следващия етап е решението, действието и формирането на определено поведение. После идва момента в който се реализират или не поставените цели. Това довежда до четвъртия етап, който представлява модификация на вътрешното състояние, което от своя страна е последвано от първия етап.
Фиг.1 Процесът на мотивация
2.Личност и мотивация
Теория на Мърей за демонстриране на потребностите – основни потребности: постижение; унижаване; обвързване; агресия; противодействие; уважение; доминиране; показ; автономност; обтягане; ред; отглеждане; игра; отказ; чувственост; секс; подкерпа; разбирателство. Според Мърей всяка потребност има 2 аспекта - какво е направлението й (предметът, обектът, личноста кам която е ориентирана потребноста), и каква е силата й (смисъл, ценност, значение която всеки човек по свой начин влага в съответната потребност).
Теория на Маслоу за иерархия на потребностите – основни потребности в йерархия от долу нагоре: физиологически (тези които са необходими за живота - храна, вода, подслон, облекло, отдих); сигурност (осигурена физиологична и психиологична защита - надежна работа, пенсионна система, работни условия); принадлежност (тези които приобщават към някого или към нещо - любов, поддръжка, участие в клуб и др.); уважение (чрез което човек се чувства личност); самореализация (потребност която дава възможност да се покажат и развият потенциалните сили на индивида). Задоволяването на една потребност поражда желание да се задоволи друга, по-висше стояща. Потребноста от самореализация не може никога да бъде задоволена, тъй като човек развива непрекъснато своите потенциални възможности.
Целият материал:
Здравейте! Вероятно използвате блокиращ рекламите софтуер. В това няма нищо нередно, много хора го правят. |
Но за да помогнете този сайт да съществува и за да имате достъп до цялото съдържание, моля, изключете блокирането на рекламите. |
Ако не знаете как, кликнете тук |
Мотивация. Същност на мотивацията
- Mozo
- Skynet Cyber Unit
- Мнения: 283218
- Регистриран: пет юни 01, 2007 14:18
- Репутация: 332742
- Местоположение: Somewhere In Time
Мотивация. Същност на мотивацията
- Прикачени файлове
-
- Мотивация. Същност на мотивацията.rar
- (33.34 KиБ) Свален 31 пъти
-
- Подобни теми
- Отговори
- Преглеждания
- Последно мнение
-
-
Същност на метода дидактически тест
от Mozo » вт май 16, 2023 01:09 » в ПедагогикаСъщност на метода
Дидактически тест
Популярно е схващането, че тестът е кратко изпитване. В педагогическите изследвания широко се използва един от... - 0 Отговори
- 59 Преглеждания
-
Последно мнение от Mozo
вт май 16, 2023 01:09
-
-
-
Същност на възпитанието чрез изкуство
2. СЪЩНОСТ НА ВЪЗПИТАНИЕТО ЧРЕЗ ИЗКУСТВО
Движението за използване на изкуството в процеса на възпитанието и обучението е част от общото движение за... - 0 Отговори
- 72 Преглеждания
-
Последно мнение от Mozo
нед май 28, 2023 23:34
-
-
-
Същност и особености на приобщаващото образование - презентация
от Mozo » съб окт 07, 2023 14:13 » в ПедагогикаТЕХНИЧЕСКИ УНИВЕРСИТЕТ - СОФИЯ
ИНЖЕНЕРНО - ПЕДАГОГИЧЕСКИ ФАКУЛТЕТ –
СЛИВЕН
КАТЕДРА,,ПЕДАГОГИКА И МЕНИДЖМЪНТ,,
ПРИОБЩАВАЩО
ОБРАЗОВАНИЕ
ТЕМА
СЪЩНОСТ И... - 0 Отговори
- 99 Преглеждания
-
Последно мнение от Mozo
съб окт 07, 2023 14:13
-
-
-
Същност и перспективи пред дигиталните валути
от Mozo » вт май 30, 2023 23:49 » в Информатика, IT, интернетВЕЛИКОТЪРНОВСКИ УНИВЕРСИТЕТ
„СВ.СВ.КИРИЛ И МЕТОДИЙ“
КУРСОВА РАБОТА
На тема:
Същност и перспективи пред дигиталните валути
Ако се върнем в... - 0 Отговори
- 32 Преглеждания
-
Последно мнение от Mozo
вт май 30, 2023 23:49
-
-
-
Мениджърът в управленския процес - същност и функции
ВЕЛИКОТЪРНОВСКИ УНИВЕРСИТЕТ
„СВ.СВ. КИРИЛ И МЕТОДИЙ ”
РЕФЕРАТ
ПО “ УПРАВЛЕНСКИ УМЕНИЯ”
Мениджърът в управленския процес-същност и функции.... - 0 Отговори
- 38 Преглеждания
-
Последно мнение от Mozo
нед апр 16, 2023 10:35
-