Реклама в радиото

[Kotkata68]

ВТУ "Св.Св. Кирил и Методий"
Стопански факултет

Реферат на тема
Реклама в радиото

Рекламата е една от основните форми на комуникациите. Тя е съвкупност от предвидими послания, методи, форми и средства за информиране на потребителите за различни явления и процеси в производството и на пазара, свързани със задоволяване потребностите на купувачите.
В друг аспект рекламата е разпространяване на определен вид информация, с цел да се въздейства върху мнението, оценката и поведението на даден социален субект. Без информация няма за и към какво да се насочва вниманието на купувачите. Независимо от това обаче, информацията сама по себе си не е достатъчна да е реклама. Необходимо е да има елемент, който да убеждава и да призовава купувача към нещо.
По своята комуникационна същност, рекламата въздейства върху масови аудитории с цел да повлияе върху тяхното познаване, отношение и реагиране спрямо обекта на рекламата. Тя постига своето въздействие със силата на художествено внушение, използвайки художествени методи и средства.
Рекламата е много сложно средство на маркетинга и никога не може да бъде сигурно какъв ще бъде резултата от нея и със сигурност не всички потребители ще реагират по един и същи начин на рекламата. Тя обаче е мощно оръжие в ръцете на рекламодателите и влияе в голяма степен за нарастване на продажбите.
Един от основните канали за разпространяване на рекламни материали за масово въздействие е радиото.Рекламата по радиото има множество разновидности и обикновено се поднася на слушателите с интересен и запомнящ се текст,с подходяща музика или други звукови ефекти.Радиорекламните предавания могат да бъдат:рекламни обяви(съобщения),самостоятелни рекламни програми,спонсорирани или финансирани програми,репортажи,игри и други.Най-често прилагани са рекламните обяви и спонсорираните програми.
Рекламните обяви(съобщения) се предават с кратък информационен текст и с музикален съпровод.Текстът се чете от един или двама говорители и съдържа около 30-40 думи.С цел да се снижи стойността на радиорекламата някои фирми поръчват кратки съобщения без използването на диктори,като предлагат готови записи.Това е особено удобно при поръчването на радиореклами в чужди радио компании.Рекламното предаване трябва да бъде с безупречен превод на местния език и в отлично техническо състояние.
Спонсорирани програми се използват от по-крупни фирми,които заплащат избрана програма по радиото,която ще обезпечи най-голям брой слушатели.В началото и в края на предаването се съобщава фирмата,която е "подарила" на слушателите изнесената програма.
Самостоятелните рекламни програми се предават като обективна информация или в развлекателна остроумна форма.Те могат да се оформят като рекламни радиомонтажи,репортажи, беседи,диалози, радиосценки или рекламни конкурси с въпроси към слушателите и определяне на награди за най-точни отговори,анкети,специални радиоемисии за други страни и други.В текстовете могат да бъдат вмъкнати оригинални мисли,стихове и други при съответен музикален съпровод.
Осигуряването на високо равнище на рекламните радиопредавания и въвеждане на звуков(музикален) сигнал създават у радиослушателите условен рефлекс при звученето на този сигнал и ги настройват за слушане на рекламното предаване.
Радиорекламата се практикува предимно за стоките за широко потребление и за различни услуги (туризъм, транспорт,застраховки и други),предназначени главно за вътрешния пазар,в строго определено време,като самостоятелни програми с музика.
Тарифите за радиореклама са различни в отделните държави.Те зависят от степента на разпространение на радиоприемници в страната(за националните радиостанции) или в района(за районните станции),от часа на предаването,като най-високи са тарифите във вечерните часове - между 18ч. и 22ч.,от продължителността на предаването,от броя на еднаквите,повтаряни предавания,от характера на радиопредаването.Особено важно е предаванията да се повтарят на определени интервали от време,така че да обхващат повече слушатели и да напомнят за стоката или за услугата на тези,които вече са чули за нея.
За да се постигнат желаните резултати,рекламата по радиото трябва да отговаря на следните изисквания:
-да се знае точно кръгът от лицата,за които е предназначена;
-да се определи идеята на радиопредаването,да се състави заинтригуващ,кратък,ясен и лесно запомнящ се текст и подходящ музикален съпровод,звукови ефекти,хумор;
-да се подберат времето за реклама и сроковете за повторение
в зависимост от съдържанието и лицата,за които е предназначена;
-да се определи приблизителната стойност на рекламата по радиото(рекламна обява,диалог,репортаж,радиосценка и т.н.)
Най-голямo приложение радиорекламата има в САЩ, Япония,Италия и в някои западноевропейски държави.Важна роля играе радиорекламата и в развиващите се страни,където поради големия процент неграмотни тя е лесно достъпна.Този факт е от съществено значение и за българските външнотърговски фирми,тъй като през последните години радиото намери бързо разпространение в повечето развиващи се страни.
Радиорекламата среща сериозна конкуренция от страна на телевизионната реклама.Въпреки това радиорекламата е едно от предпочитаните средства поради редица важни предимства,които притежава:
-възможности за многократно излъчване на рекламното послание.Радиото е най-добрата медия за рекламодатели,на които е необходима повторяемост на рекламите при сравнително ниски разходи.Многократното излъчване в продължение на дни и седмици дава възможност посланието да достигне до определена аудитория;
-високо потенциално покриване на аудиторията,тъй като преобладаващото мнозинство хора слушат радио и повечето от домакинствата разполагат с няколко приемника(в къщи,в колата,на вилата).Нещо повече,радиото може да се слуша в работните помещения,на обществени места,на екскурзия и т.н.,при това през всички сезони на годината.Радиорекламата е удобна за възприемане,тъй като не се отделя специално време,а се слуша успоредно с другата работа;
-кратка подготовка и ниски разходи.Радиото не изисква дълги срокове за подготовка на рекламното съобщение,което дава възможност за своевременно реагиране на нови събития,промени в условията на продажба и пазарните промени.Поради ниските разходи радиорекламата може да се ползва от рекламодатели с различни възможности.Единичните разходи (на хиляда слушатели) са най-ниски от всички медии,което позволява да се използва и като допълнително средство към другите канали.Например музикалният фон от телевизионен клип може да бъде излъчен самостоятелно по радиото,заедно със специално подготвено съобщение;
-добра селективност - привличане интереса на точно определена аудитория чрез правилно изградени програми за радиореклама.Рекламодателите могат да достигнат до рекламната цел,като комбинират аудиториите на една или на няколко радиостанции с минимум загуба.Повечето станции,съобразявайки се с промените в аудиторията през различните часове на денонощието,подбират и рекламите,които излъчват.Например за домакини и пенсионери - сутрин и следобед,за учащи и младежи - вечер, и т.н.;
-голяма гъвкавост - чрез точно определяне на целите по демографски характеристики радиото позволява гъвкавост при покриване на пазара.Рекламодателите могат да променят интензивността на рекламата,както и да променят самите реклами с нови звукови ефекти,музика,приятен глас.Съобщението може да бъде изпратено в различни варианти.
Радиорекламата има и някои недостатъци,между които по-важните са:
-не предлага визуална представа за рекламния обект;
-има сравнително ниско покритие,тъй като общата аудитория е разпръсната между големия брой радиостанции на един пазар;
-често възникват проблеми при създаването на рекламното послание.То трябва да бъде изработено много внимателно,така че да привлече вниманието на слушателя,да не предизвиква досада и скука,да не поражда недоверие и объркване.Монолозите и разговорите да звучат естествено,ясно да се казва името на фирмата и стоката,при необходимост да се повтори.Не се препоръчва да се използват дълги текстове;
-радиорекламата има къс живот и мимолетност на рекламния контакт,при което трябва да постигне целите си за около 30-60 секунди.Освен това самите реклами се конкурират за слушателски интерес.Феноменът рекламно претоварване може да компрометира ефикасността на отделната реклама.
Радиото е подходящ канал за постигане на рекламни цели най-вече в следните основни направления:информиране за наличието на дадена стока в търговската мрежа или в отделен магазин;съобщение за провеждането на маркетингова акция(намаление на цените,разпродажби,лотарии и други);внушаване на лесно запомнящ се музикален мотив,който да се асоциира с дадена фирма,вид продукт или услуга и да се възпроизвежда спонтанно при виждане на стоката в търговски обект или други.Радиото не е подходящо за реклами, съдържащи сложна,комплексна и подробна информация.Посланието „изтича”
бързо и потребителят няма възможност за разучаване и по-дълбоко вникване в същността на информацията.
В България работата на Българското национално радио се осъществява според статута,утвърден от Великото народно събрание.Рекламите,които се излъчват,не трябва да бъдат в разрез с държавната политика и да противоречат на морала.Тя се осъществява чрез рекламни съобщения или спотове и чрез спонсорирани предавания,репортажи,игри.
През 1993г. бе създадена рекламно-издателска къща, организираща излъчванията на радиореклами по програмите на Българското национално радио.Връзката с рекламодателите се осъществява пряко,чрез рекламни агенции и чрез рекламни агенти(физически или юридически лица).Наред с националните радиостанции рекламата се разпространява и от частни радиостанции,които показват гъвкавост и оперативност при различни рекламни инициативи.
В условията на пазарна икономика радиото е един от предпочитаните и ефикасни канали за разпространяване на рекламата на вътрешния,а при възможност и на външните пазари.

Библиография:

1.Робер Людюк – Мениджмънт на рекламата
2.Рекламна политика – Център за дистанционно обучение НБУ
3.Медиа свят
4.www.abbro-bg.org